做精主业闯市场 创新经营增效益——海伦农场有限公司产业发展工

  海伦农场位于海伦市寒地黑土核心区,近几年来,海伦农场有限公司依托富硒特色农产品优势,进行“黑土硒都”品牌建设和打造,以做精做强“农场里”品牌富硒农副产品为突破口,逆市图强,创新经营,走出寒地黑土、质效型、绿色生态的农产品振兴之路。

  龙江粮食产业发展,如何“跃出低谷”?危机中育新机。海伦农场位于寒地黑土核心区、松嫩平原富硒带核心区、中国大豆农产品优势区、黑土地保护示范区“四区”叠加优势,98%的土壤达到国家土壤环境质量一级标准,农场有限公司主产的大豆、粘玉米等富硒产品,坚持种植安全非转基因品种,坚持走优质安全发展之路,产业发展空间广阔。

  为了实现卖得好必须先种得好的前提目标,海伦农场有限公司加大大豆与粘玉米种植扶持力度,通过了中国农产品安全认证体系无公害、绿色、有机农产品3项认证,围绕“双控一服务”体系建设,放大“统”和“控”的效应,持续大力推动农业品牌建设工作,提高大豆、粘玉米农业品牌知名度,扩大农业品牌影响力,为种得好奠定了基础条件,进一步“点燃”了种植户的热情,迎来主导产业新一轮发展机遇。于变局中开新局,海伦农场有限公司大豆种植面积实现了新跃增从2018年种植大豆8.15万亩到2021年达到12.98万亩,粘玉米从0.45万亩到0.64万亩。

  2021年,农场有限公司提出农产品振兴目标“两扩两提”,即扩大大豆与粘玉米面积、提单产和提品质。如何提升质效,赋硒成“金”?得天独厚的富硒黑土地,虽然孕育出海伦农场这个“富硒粮仓”,为保障国家粮食安全作出了较大贡献,但对标“六个代替、六个全覆盖”,在连年高产的背后,也存在着黑土地的“透支”,原本肥沃的土地累“瘦”了。海伦农场有限公司把目光瞄向了养、种、管、销等关键环节,实施“双控一服务”,多措并举全面实施保护黑土节本增效措施,休耕试点面积4850亩,实施“三减”高标准示范基地面积6.2万亩,落实“六个代替与六个全覆盖”示范点建设4.82万亩,发放有机肥2203.4吨;根据农业科技园区“3414”试验、肥料校正等相关试验,已形成的大豆、粘玉米测土配方施肥指标体系,按照集团总公司相关要求,完成了43个田间试验落实工作,肥料利用率、耕地质量检测率均达到了98%以上,测土配方施肥率达到了100%,亩均施肥量为15.3公斤,较之前降低5.4公斤;建立健全产品追溯机制,为每一粒粮食有自己的身份证,使海伦农场大豆赢得回头客。

  “强龙头、补链条、聚集群”,海伦农场有限公司用工业化思维“激活”大豆产业链的每一个关键环节,不断提升大豆附加值,加速驶入产业振兴、产业发展“快车道”。

  龙头牵引,培育高端产业链。黑龙江省绥化农垦乾晟粮食贸易有限公司年加工能力9000吨,原料可提供给豆奶、豆制品、腐竹、豆豉、酱油等加工企业。下设大豆专业种植合作社,实行订单种植。今年,乾晟公司与种植户签订了4.2万亩大豆种植合同;采用代加工OEM模式,推出“农场里”品牌系列产品,与海伦市翔宇工贸有限公司合作,年可代加工笨榨豆油1500吨,与农垦伟业冷冻食品有限公司合作,年加工粘玉米1500万穗,与龙兴乳业有限公司合作生产豆粉1000吨。农场以市场为导向,以仓储、冷藏、加工为基点,构建向两端延伸发展的粮食产业链,带动更多职工群众走上了致富的“硒”望路。

  围绕北大荒集团“1213”工程体系建设,以自主核心品牌建设为重点,推出了“农场里”品牌笨榨豆油、豆粉和粘玉米等系列产品,产品统一使用“农场里”商标、条形码、二维码,产品由公司专属销售,在省会城市及本地建成了北大荒绿色产品直营店3家,采取与经营人合作模式运营,在线上线下、地推销售中规模得到不断的扩展。“农场里”笨榨大豆油、粘玉米、豆粉深受消费者的青睐,目前销售总额突破500万元。日前,海伦农场有限公司与浙江昆仑大数据信息技术有限公司就产品营销战略合作协议进行了签约,预计2021年公司经营产品销售额突破2000万元以上,产业拉动效应凸显。

  未来公司将以构建“融合营销”理念提升品牌价值驱动力。公司逐步依托“农场里”品牌产品为主体打捆经营,逐步实现以市场、人员、文化、管理、政策、渠道6个方面融合,形成以粘玉米、豆油、豆粉、干鲜蔬菜等产品为主,赋以“商品束”组合的形成,通过渠道投放,提升公司整体利润。二是形成公司与客户需要联结互动,促进产销协同发展。根据集团党委提出的建立大产业基地的要求,公司将以“企业+产业+基地”联动模式,依据市场反馈,倒逼生产种植,由“种什么卖什么”转变为“要什么种什么”,实行订单式生产。围绕“大超市、大客户、大社区”积极挖掘市场,探索有效的商业模式,充分利用网红带货、微商团队,招募代理、直营布点、聚焦高端等促销方法,开动脑筋积极寻求营销新突破,形成龙头企业带动主导产业振兴、产业发展的道路,让乘数效应真正得以释放。(朱晓文 张万祥)